2019，杭州楼市走出了一条跌宕起伏的曲线。
年初小阳春刚起势，没多久就凉了下去；预期下降时，一大堆“万人摇”横空出世，拯救大盘；当许多人买完房准备签贷款合同时，“LPR”新政又悄然落地……
作为这段历史的亲历者，各家房企在这一年都有深切感受和诸多感慨。2020住在杭州网年会，专门开设一对一形式的“风云对话”，邀请地产人上台，论道新局势，俯瞰新未来。
滨江控股副总经理 朱立东
四喜临门，2020要夯实千亿基础
过去的2019年，滨江集团可谓“四喜临门”：一是销售规模上千亿，二是杭州市场权益第一，三是滨江服务在香港上市，四是在2019年拿了将近300亿的地。
在过去的成绩面前，朱立东表示，千亿对滨江来讲是一个里程碑，2020年要保千亿，继续夯实千亿的基础。
“没有金刚钻就不要揽瓷器活，如果有本事，市场相对空间已经做了上限和下限的设定。”朱立东表示双限之下，相对未来政策确定性更高一些，对滨江而言仁恒置地杭州公司总经理：将国际社区运营理念带入杭州，2020可预期的也比前几年更好一些。
仁恒置地杭州公司总经理 马政纲
要把国际社区运营理念，毫无保留地带来杭州
在短短1年半的光景里，仁恒置地在杭州已面市了前湾、珊瑚世纪、仁恒滨江园三大项目仁恒开发商，2019年总销售金额85亿。
这其中，仁恒滨江园是仁恒置地在杭州的首个城市核心区高端项目，非常巧合的是，仁恒22年前在上海浦东开发的经典作品，也叫仁恒滨江园。
“我们在做仁恒滨江园之前走访了大量的客户，也看了杭州很多的高端楼盘仁恒开发商，特别是一些客访，结合了我们原来做的产品，最后认认真真地和滨江集团一起，把仁恒滨江园这个项目以一种新方式呈现了出来。”谈及仁恒滨江园时，马政纲这样说道。
国际社区是仁恒最大的IP。
它是一种极致人性化生活方式的演绎，让人感受到社区生活居住中的舒适。早在1996年仁恒做浦东仁恒滨江园时，就引进了精装修，新加坡花园住区、人车分流等先进社区理念。
马政纲表示，未来仁恒将继续把自己多年在国际社区上的运营经验，对社区生活方式的深入理解仁恒开发商，毫无保留地带到杭州市场上来。
杭州市城建开发集团（大家房产）总经理 顾飞
2020年要控风险，不能拿错地
“2020年还是控风险。”顾飞认为，未来的风险主要在三个方面。
一是决策层的风险。“现在项目利润都很低，对一家房产企业而言，2020年绝对不能拿错地，也绝对不能定错位。”
二是控制工程质量。“要高度关注所有进场原材料的品质。”顾飞表示，原材料品质不合格，最终受损的一定是开发商。
三是控制道德层面的风险。“不允许发生一些重大负面事件，一旦发生这些问题，包括金融机构贷款，金融的限制，企业会发生非常重大的系统性风险。”
德信中国常务副总裁 方静
上市元年，稳健中实现跨越发展
2019年2月26日，德信中国成功赴港上市，股票代码2019.HK，成为2019年首家登陆H股市场的房企。方静直言，“上市给德信带来的变化非常显著。”
第一，上市之后德信的品牌影响力大幅提升，公司对人才、对合作伙伴吸引力不断增强，为未来发展形成了良好基础。
第二，通过打通国际资本市场，让德信的融资方式更多元化，融资结构也得到进一步优化。
第三，随着企业透明度的提升，资本市场给予德信更多关注，使得公司在发展上更为均衡和健康。
东原集团杭州公司总经理 韩鹏
合作体会“温暖”，双限考验产品力
“过去三年，东原在杭州落子8个项目，通过这些项目结识了8个非常优质的合作伙伴。”韩鹏表示，合作伙伴让东原感受到杭州地产行业的“温暖”。
对于杭州市场的产品力，韩鹏感受也颇深。“大浪淘沙之后，市场上最终拥有不错业绩的企业和项目，背后无疑都有着产品力重要的支撑。”
韩鹏认为，“双限”环境下，房企实际收益空间逐渐被压缩，必然会面临着成本和品质之间的矛盾。但正是基于这样的市场环境，“产品力”这个关键词更加被放大。
当前市场环境下，企业的综合竞争力之一，就是合理分配成本，韩鹏认为，必须在一开始就规划好产品竞争力。“当板块价值稳定后，产品力在竞争维度上就成了一个核心抓手，客户会用他们对产品的理解来投票，所以会出现同板块内不同项目的分化。”
绿都地产杭州事业部总裁 王树栋
稳健规模，重点考核客户满意度
作为宇通集团旗下企业，绿都脱胎于制造业，一直非常注重资本风险管控仁恒置地杭州公司总经理：将国际社区运营理念带入杭州，要求非常严格，而这，也让绿都形成了将风险评估摆在最前位的思维模式。
基于此，绿都入杭三年来始终稳扎稳打、不冒进不激进仁恒置地杭州公司总经理：将国际社区运营理念带入杭州，寄希望于夯实基础之上的循序渐进、慢慢深耕，以确保能在杭城走得更长远。
在谈到2020年展望时，王树栋认为，宁波、温州和杭州仍会是绿都重点布局城市。
不过在他看来，规模只是新一年愿景中较为次要的部分，最重要的还是客户满意度。他说：“客户满意度，始终是排在第一位的。”