6.2 创业计划书的撰写和展示技巧

6.2.1 创业计划书的编写原则

6.2.1.1 创业计划书的编写原则

一个项目在脑海中初步酝酿时，常觉得项目非常有趣、完美，在这时候，创业者可把这个项目以创业计划书的形式写出来，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业项目是否真正切实可行。另外，创业计划书设计的目的在于让合作伙伴或投资人快速了解创业企业的产品或项目，并明确产品或项日可以创造怎样的价值，以及对方能从中获得的利益。同时，创业计划书的设计可以帮助创业者或企业负责人梳理项目详情，从而提高对整个项目的认知和执行效率。因此，一份好的创业计划书需要遵循一下以下编写原则：

（1）对项目的核心功能价值进行深入剖析。所谓功能价值，如你发明了一种水稻，这种水稻含纤维素比例极大6.2创业计划书的撰写和展示技巧，编写原则你知道吗？，且含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群都会爱上这种水稻，因为，这个主食他(她)可以吃饱，且摄糖量低于普通的稻米。简单讲，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉，投资商非常忌讳“性格不成熟的项目发起人”。

（2）对同类的产品、模式等进行竞争分析。全方位的仔细调研非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步!

（3）设计商业模式。这是商业计划书最核心的阶段创业计划书的盈利能力预测怎么写，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。这一项至关重要。

（4）团队安排。常规思维是有了人才去安排事，但现实是更多的时候是有了事才去“猎”人，项目想要从人和事齐头并进，一方面，项目发起人需要具备丰富的经验和能力创业计划书的盈利能力预测怎么写，另一方面，我们要善于观察，可从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。

（5）认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。

（6）现金流分析。对于新的项目，建议第一年按月或按季将资金使用和收入详细列出来(可用Excel表来做这项工作)，应有资金余额一项，这样，既可以让你自己或投资人一目了然，又可以免去了你解释的痛苦。当然，这项工作能做好的前提，还是需要对项目业务有合理的预期，对投入有较为准确的估计，而这些，是你将来向投资人再次融资或谈判股权的焦点所在。

（7）融资方案与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个即合理又有可操作性的方案。融资方案数十上百种，需要创业者充分了解项目资金状况，针对项目设计一个或几个什么样的方案，且每一个方案的融资结构如何安排，是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等。

（8）风险分析与风险规避。大部分初创者认为这部分内容是例行公事，这种想法是错误的。任何投资都有风险，把钱存银行就没有风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的。所以，不要说你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析项目可能存在的风险，并尽可能计划出相应的解决措施。

（9）关于摘要。摘要很重要，商业计划书大多会有几十页，而投资人每天会看数十份甚至几十份类似的项目，因此，一份精心撰写的摘要就显得十分有竞争性。摘要的核心就是把创业计划书整个正文内容揉成清晰、简明扼要的介绍。另外，建议创业者最好准备一份一目了然的融资PPT文件，其好处是，为投资人的眼睛着想，当然，最终也为你自己着想。

6.2.1.2 创业计划书的设计逻辑

创业计划书一般包括营销计划、生产计划、财务计划、人力资源计划等，同时也要提出短期、中期、长期发展路径、制度设计等。以“互联网+”大学生创新创业大赛作品数提交要求，可以用“11句话”来闸述一份创业计划书的设计逻辑，提出项目的商业模式：一句话说明你创业的灵感或动机(切入点)；一句话说明市场的潜力(市场前景)；一句话说明你们满足了什么刚需(产品、服务、解决方案)；一句话说明还有谁提供这些刚需竞争对手)；一句话说明你们提供的比他们强在哪(优势)；一句话说明你们如何保持住优势(核心竞争力)；一句话说明你们如何让客户知道你们的产品(市场推广)；一句话说明你们在某个周期内能赚多少(盈利能力)；一句话说明你们计划分多少股份，换多少投资，准备做什么(融资需求)；一句话说明计划让投资人得到怎样的回报(退出机制)；一句话介绍一下你们自己(团队优势)。因此，创业计划书的设计逻辑是：

（1）项目名称及简介设计

项目名称及简介是参赛团队或企业与大赛评委或投资人建立第一印象的重要手段，一定要写得简洁、精彩，让大赛评委或投资人能迅速建立对创业项目的认识、兴趣，让他们有继续评审或投资项目的可能性。因此，在设计参赛项目名称及简介时，项目名称不要直接用公司名称，特别是初创或创意阶段的项目，一句话描述，务必要体现项目的定位和竞争力。

（2）分析行业背景和市场现状

大赛评委或投资人比较关心项目或产品能够为用户带来什么或为用户解决什么问题。同时，大赛评委或投资人还会从行业背景、前景等视角来审查项目或产品，具体判断项目或产品有没有为用户解决实际问题。因此，需要分析项目直接相关的行业背景、发展趋势、市场规模、政策法规等因素。行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的产品紧密相关，避免空泛论述，描述在目前市场背景下，发现了一个什么样的痛点、市场需求点和机会点。在分析时，如已有相关的产品或服务，多用数据或案例的形式，对竞争格局和已有的产品或服务做简要分析，表明当前项目的差异化机会和目前实施该项目是最佳时机。

（3）讲清楚参赛项目要做什么

大赛评委或投资人在评阅项目并进行判断是否有投资价值时，其主要关心的问题是该项目能给社会经济发展或投资人带来多大的利益，而决定其利益的关键因素在于项目或产品本身。因此，项目的定位一定要清晰、准确，具有不可替代性。可用一两句话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图或产品功能示意图、简明工作流程图等，让大赛评委或投资人对要做的事一目了然。一个令大赛评委或投资人心动的项目设计通常包括市场需求量大、获得用户认可、成本优势明显、智能化规模化效应、边际效益明显和提升了行业壁垒六大要素。

（4）如何做以及发展现状如何

简单地说，就是要说明清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发现的痛点、市场需求点、机会点，突出项目的独特价值、亮点和优势。例如6.2创业计划书的撰写和展示技巧，编写原则你知道吗？，是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等。同时，要准确说明未来如何实现盈利，即盈利模式和商业变现。如果参赛项目还处于雏形阶段或创意阶段，则可以弱化介绍盈利模式，把重点放在产品、解决方案的介绍上，让大赛评委或投资人觉得确实有应用价值。

6.2.2 创业计划书的编写技巧

很多创业者在进行计划书的编写时，总是保持着一种走过场的心态，因为认为它不重要创业计划书的盈利能力预测怎么写，总是将自己的重心摆放在本身项目的研发上，但事实上创业计划书撰写的过程是特别重要的，一份创业计划书意味着能否拉来援助，对后续产品的推动是有着决定性的作用的，因此提供出一份比较完美的创业计划书是十分重要的，对于创业计划书的编写也需要利用一些技巧：

（1）保守的份额预测

很多创业者在初期的热情十分高，因此会对市场产生偏差，在盈利方面也会认为偏高的份额，因此在创业计划书中的表述，自然就会显得比较夸张，在初步融资时最好保持在一个保守的份额估计中，幸免因为这种不合理的估计导致失去受到援助的机会。

（2）表达要简练

不要将自身的表达复杂化，可能在进行策划的时候需要考虑很多的方面，但在撰写创业计划书的时候，要有条理，同时不要进行复杂化，仅仅保持着正常的描述即可，因为投资者可能关于一些具体的项目细节并不了解，需要简练的表达。

（3）提早做好市场研究

好市场的研究是获得收益的基础，如此才能够抓住项目进展的方向，在如何解决竞争对手方面也能够做好预备。

（4）研究竞争对手

“大风起”文化传媒认为在进展的过程中关注竞争对手是必不可少的，只有如此才能够明白今后市场的进展方向和如何应对这其中出现的压力，将竞争对手打败也是进步的一种方式6.2创业计划书的撰写和展示技巧，编写原则你知道吗？，而战胜的首要就是了解，以便寻到更多方式和策略。

（5）不要讲空话

为了获得赞助很多创业者都会犯一个明显的错误，那就是讲空话，这是很让投资者厌恶的一种做法，一旦被发觉就会被终止合作，因此在进行描绘或者是证实自己论点的时候，一定要提供相应的证据，不要用讲空话以谋求关注。

（6）给出价格上的详细规划

这也是吸引投资者的一个重要方面，因为投资的要紧目的就是为了盈利，不可能会对一项没有前景的产品投出大量资金，因此在最初的规划中就要对产品价格定位，是面向哪一类收入的人群？基础价格是什么？如何扩大市场？如何应对产品的销量达不到预期的困境，这都是要清楚回答的问题。

（7）内容要充实

有些创业者为了更好地吸引眼球，选择一些看起来十分亮眼的模板，然而却没有什么实在的内容，这种情况也是极易被淘汰的，而能够受到青睐的项目事实上是充实的内容，需要在策划时重点研究这一项。

（8）有规划

在进行介绍的时候，需要对以后的进展提出预测，做出比较详尽的规划，尽可能成为以后发展的一个目标，假如之后能够实现也会给项目提供动力，对于投资者来讲也是一个很有吸引力的元素。